他，加入星火廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第2年，便榮獲企業(yè)月度銷售明星稱號(hào)。
第3年即榮膺集團(tuán)公司“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”百日銷售競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人、企業(yè)十佳青年稱號(hào)。
第4年任華北區(qū)銷售經(jīng)理，華北區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到50%。
第5年帶領(lǐng)華北區(qū)圓滿地完成了銷售任務(wù)，貨款回籠率100%。
今年是第6年，他擔(dān)任密封膠事業(yè)部銷售經(jīng)理，第一季度超額完成了銷售任務(wù)，完成率達(dá)到106%。
而他在企業(yè)的全部工齡只有6年！
他就是星火廠優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、密封膠事業(yè)部銷售經(jīng)理——淦作剛。他把“汗水澆灌市場(chǎng)”、“先做人后做事”作為自己銷售工作的努力方向和突破口，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)一線，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為做大做強(qiáng)“藍(lán)星”品牌作出了積極貢獻(xiàn)。
負(fù)責(zé)山東區(qū)銷售工作時(shí)，淦作剛十分擔(dān)心和不安，擔(dān)心自己把山東市場(chǎng)給做砸了。那時(shí)他從事營(yíng)銷工作僅僅4個(gè)月，連最基本的客戶資料都沒有。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，迅速適應(yīng)不斷變化的新環(huán)境，他多角度全方位地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。他從如何辨別“承兌”的真假學(xué)起，購買了大量營(yíng)銷理論、語言技巧、心理學(xué)等書籍進(jìn)行惡補(bǔ)，拓展業(yè)務(wù)能力水平。同時(shí)又從企業(yè)SAP系統(tǒng)上查找客戶電話，并時(shí)刻關(guān)注有機(jī)硅業(yè)內(nèi)新聞。他甚至通過百度搜索收集客戶信息，只要檢索到與有機(jī)硅相關(guān)的企業(yè)，淦作剛都會(huì)逐個(gè)打電話。雖然在電話訪問時(shí)經(jīng)常會(huì)遭到客戶的不理睬、不信任甚至辱罵，但淦作剛不急不躁，始終堅(jiān)持熱情周到、規(guī)范用語，并耐心細(xì)致地介紹藍(lán)星的品牌故事和發(fā)展前景。通過一段時(shí)間的溝通，一些客戶終于被他的耐心與誠(chéng)意所打動(dòng)，而那些曾經(jīng)與星火有過合作的老客戶也有了繼續(xù)合作的意向。
淦作剛用行動(dòng)驗(yàn)證了“汗水澆灌市場(chǎng)”的理念，第一個(gè)月他就完成了56噸產(chǎn)品銷售任務(wù)，第二個(gè)月完成75噸！一年中，淦作剛出差160余次，行程10萬余公里，跑遍了華北地區(qū)所有應(yīng)用有機(jī)硅產(chǎn)品相對(duì)集中的城市，當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額1.15億元的外銷業(yè)績(jī)，銷售額較上一年增長(zhǎng)了80%。
由于工作出色，2012年6月，淦作剛擔(dān)任山東部經(jīng)理。面對(duì)激烈的有機(jī)硅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，淦作剛不忘入黨時(shí)的錚錚誓言，做好吃更多苦的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取“同行未動(dòng)我先動(dòng)”，帶領(lǐng)山東區(qū)域銷售員奔赴山東區(qū)的各個(gè)大小企業(yè)。一單單的反復(fù)談判、一次次反應(yīng)速度的較量，銷售員們體驗(yàn)著一個(gè)又一個(gè)失敗與成功交織的過山車般的經(jīng)歷。記不清有多少次，當(dāng)人們回家吃著熱乎乎的晚飯時(shí)，淦作剛和銷售員們?yōu)榱硕噘u幾噸產(chǎn)品，饑腸轆轆地奔波在鋪貨的路上。深夜，當(dāng)大家躺在暖暖的被窩里睡得正酣時(shí)，淦作剛和同事們還在整理客戶資料、下發(fā)貨單。周末大家都在享受休閑的時(shí)光時(shí)，他們又要整理行裝去拜訪新客戶。甚至在夢(mèng)境里，淦作剛都在下訂單、談判、發(fā)貨……同事們打趣他這是“入戲太深”。功夫不負(fù)有心人，在有機(jī)硅市場(chǎng)經(jīng)歷洗牌的過程中，淦作剛帶領(lǐng)的山東區(qū)域團(tuán)隊(duì)依然取得了傲人的成績(jī)，銷售量同比增長(zhǎng)31%。
實(shí)踐證明，淦作剛是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)不輕意言退的人，只要有百分之一的可能，就去做百分之百的努力。他憑借著星火青年黨員蓬勃的朝氣和熱忱，在營(yíng)銷一線深耕細(xì)作、創(chuàng)新求變、勇攀高峰，用業(yè)績(jī)見證成長(zhǎng)，用青春書寫藍(lán)星精神。