去年以來，揚子石化不斷開拓PDEB（對二乙苯）市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)銷突破，2016年，PDEB銷量達到3154噸，同比增幅高達69%。
   

　　作為精細(xì)化工產(chǎn)品，PDEB一直處于買方市場，競爭激烈。為開拓新客戶，揚子石化結(jié)合市場要求，在財務(wù)制度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)理念、銷售思維等方面進行改革創(chuàng)新。
 

　　在中石化內(nèi)部首次采用購買國內(nèi)信用保險方式對相關(guān)財務(wù)制度進行創(chuàng)新，實現(xiàn)先發(fā)貨后收款，贏得國內(nèi)客戶歡迎。同時在產(chǎn)品質(zhì)量理念上進行創(chuàng)新，根據(jù)不同客戶，量身定做產(chǎn)品，滿足客戶的個性化需求。通過多種方式整合利用系統(tǒng)內(nèi)外技術(shù)力量，構(gòu)建“銷售+技術(shù)+服務(wù)”一體化服務(wù)理念，以客戶為中心，打造PDEB銷售團隊。針對國內(nèi)原有市場已飽和狀況，創(chuàng)新銷售理念，不斷開拓國際市場和非PX市場。去年首次將產(chǎn)品出口德國后，今年又相繼出口至韓國、波蘭、泰國等國外市場，打開國際市場。